书 第404章

张阁侃侃而谈：“一家购物网站，如果没有方便快捷的线上支付作为支撑，是无法快速发展的，最关键的是用户购物体验满意度很低，他们就不会养成网购的习惯。林

ebay想要做自己的支付软件当然可以，但相信我，你们就算做出来，也不会得到华尔街的支持。

因为你们竞争不过大千支付，更加竞争不过华尔街诸多的银行业大佬。

你们的主营业务是网购，那就专注于发展这项业务。

我们大千科技为你们提供用户，为你们提供支付渠道，你们负责向广大用户提供物美价廉的产品就好了。

至于阿理巴巴，或者即将腾飞的亚马逊，全球互联网用户规模正在不断膨胀，完全可以容纳三家大型网购平台。”

对于张阁突然露出的獠牙，这种明目张胆的摊牌，让皮埃尔·奥米迪亚背上冒了一层细密的冷汗。

来到硅谷之前，他就设想过与大千科技的合作方案，种种情况都想到了，也想到了谈判会陷入极其被动的局面，可也没想到会完全处于被动。

之前他们准备的筹码，人家是一点都没看上。

现在张阁已经摆明车马，这让他觉得，如果不选择跟大千科技合作，ebay很可能会在今后与同行的竞争中遭受失败。

最终结果，就是业务陷入长久的停滞，用户规模不断缩减，然后被阿理巴巴，以及 跟大千科技合作的亚马逊所淘汰。

“张先生，12%的渠道费用确实太高了，我们几乎没有任何利润。”

奥米迪亚额头上已经冒汗了。

“别的互联网公司可是按照20%的渠道费用收费的，对于ebay，12%并不高，我认为这是非常合理的比例。”张阁严肃说道。

整间会议室中，气氛已经变得僵硬了起来。

张阁坚持12%的渠道费，并且毫不妥协，对面的奥米迪亚一定要达成合作，但却没有什么好办法能够说服张阁。

同时，这场谈判才进行了10多分钟，他又不想过早的将提前商量好的底线透露出来，这样一来，今后就算ebay发展起来，跟大千科技的谈判也别想再占据上风了。

这时候，坐在张阁身边的马老板笑起来，道：“诸位，我有一些看法。之前奥米迪亚先生说到的双赢办法，确实对我们双方都有利，不过关于渠道费用我们很难达成共识。”

“说说看。”

张阁望了过去。

其他人的注意力，也瞬间全都转移到了这个个子矮小，长得像外星人一样的中年人身上。

马芸笑呵呵的说：“看得出来，ebay需要我们的用户，同时 需要一个网络支付解决方案，以此来突破公司业务现有的瓶颈。

事实上，ebay作为一家初创短短三年的企业，目前还处在融资扩股阶段，完全不需要考虑运营成本的问题。

最需要做的，是使用一切手段扩大业务规模，抢占市场，培养用户的网购习惯，增加自己的估值，这才是最主要的……”

张阁闻言，投过去一个赞许的眼神……老马思路很清晰啊！

对面的奥米迪亚闻言下意识点了点头，觉得这个其貌不扬的小个子，有点东西。

马老板受到激励，自信心得到一定提升，继续道：“既然大家都认可这个前提，那么渠道费用就不是问题了，ebay和大千科技签订一份临时合作协议。

一段时间后，如果大千科技无法对ebay业务形成正向的影响，或是觉得效果不满意，完全可以停止合作。

如果效果不错，那就进行新一轮的谈判，继续签约。”

奥米迪亚再次点了一下头：“这个方案倒是可行。”

马老板又笑道：“合约签订后，ebay作为最大收益方，必须配合咱们做一次活动。

比如顾客使用大千支付进行结算，可以享受95折优惠，当然折扣越低越好。

等活动结束后，ebay必须保证使用大千支付的用户将长期享受98折优惠，总之，始终要比其它渠道多一种优惠。