回到霸都，卫来立即进入工作状态，11号上午召开高端餐饮部会议。

花啤在霸都市场危如累卵，crb持续的骚扰，他离开十天的时间，几个业务员仿佛没有主心骨一样，每天都是担惊受怕。

卫来在9月份提前执行促销活动，将crb的攻势化解于无形。

虽然阻挡了crb的攻势，但crb霸都市场的霸主地位仍未改变，一次交锋失利，后续的攻势接踵而至。

crb方面，从区域总经理到部门经理，再到基层主管和业务员，人员不像花啤的流动性那么大，大半人员是霸都征战多年的老将。

他们人数众多，对餐饮店熟悉，还有数量众多的代理商人员。

花啤高端餐饮部和元达商贸，面临的是一支上百人的庞大队伍！

国庆节期间，crb的促销活动执行效果很差，仅有4家多餐饮店同意执行，跟活动方案的目标量差异巨大。

但是这4家店，对花啤来说可不是小数目，相当于门店总数的1%。

而花啤一方，也不是没有收获……

六个业务员按卫来的要求，国庆节之前在crb自己的店里帮他们宣传活动，许多餐厅老板问crb一方索要费用资源，遭到业务员和代理商的拒绝。

当时就有很多老板反水，转头跟花啤合作。

国庆七天假期，元达商贸的人并未休假，而是在市场一线加班，趁着crb业务人员放假的时机，竟新增5多家餐饮店的产品覆盖。

王小龙等六个业务员先后汇报，他们在市场一线获得信息，crb又采取暴力方式，在一些餐厅清理花啤产品。

8号上班后，crb方面迅速行动，利用同档次产品置换花啤。

产品置换，一向是最简单且快速清理竞品的好方法！

之前在经开区南部的时候，卫来和夏元达就碰到过类似情况，当时是crb的经开区代理商永盛商贸利用crb产品置换花啤。

当时因为合作店少，卫来亲自去公关的那两家餐馆。

crb的这次行动，似乎比以往速度更快……

三天的时间，crb在3多家门店将花啤的产品清理出场。

3多家门店，这些店都是按5箱每家的标准进场，节日期间卖掉一些，所以crb每家置换的花啤产品在3箱到5箱不等，合计超过1件花啤产品。

卫来最担心的，就是这1箱花啤产品的流向。

他脸色越来越阴沉，他在担心，又问业务员们：“你们在一线跑的过程中，知不知道是crb的哪家代理商置换我们的产品？”

如果是一家代理商的行为，卫来还有方法解决。

王小龙：“我那边是利一公司和crb普通餐饮代理商兴旺酒业。”

吴雨：“我那边也有利一公司，还有永盛商贸，经开区的那个。”

徐磊：“在高新区，没发现利一公司的人，那边是天赐商行……”

……

卫来心道不妙，他最担心的情况出现了。

crb方面，除了高端餐饮部代理商利一公司，每个区域的普通餐饮代理商，全部一起行动，在各区域置换花啤的产品。