第763章 左手产品,右手关系(1 / 2)

大时代之巅 荒野悲歌 6873 字 2023-05-21

下午,周不器带着骆芊丽、王瑶瑾两个秘书一起去了杭城。

第一件事,就是网易的丁总见面。

聊聊周峰的事。

周峰选择了读博,而且一读就是5年,可见他的志向不是商业,而是学术。他最初的想法是留校当老师,做一名学术上的研究者。

可是被丁老板看上了。

然后就跑了好几次美国,谈了好几次,终于说服了他,参与了网易的部分业务的工作,做出了很惊艳的成绩。

说周峰是丁老板一手挖掘、一手培养的,一点不为过。

现在,周峰博士毕业了,要回国全职工作了……周不器半路杀出,来个截胡,这事怎么都说不过去。

有点得罪人。

如果可能的话,周不器不想跟任何一个业内同行发生矛盾。就算发生了,也不要因为商业竞争而影响了私人关系。就算影响了,也要保持在可控范围之内。

像马老板和丁老板这俩杭城本地的两个互联网顶级企业家,为了点鸡毛蒜皮的小事就老死不相往来。这实在有点小地方的小农思维,小肚鸡肠。

这种事绝不可能发生在周不器身上,甚至任何一个京圈的知名企业家,都不会发生这种事。

周不器约好了丁老板,要大大方方、开诚布公的跟他谈一谈。

两人在一些行业协会上见过面,有过一些简单的交流,并没有什么深刻的讨论。

丁老板对这次见面很期待。

希望能跟这位神龙见尾不见首、只存在于传说中的新一代互联网奇才见见面,好好聊一聊,分享一些彼此对这个产业的理解和各自的企业追求。

没想到,周不器开门见山。

直说了周峰的事。

丁老板胖乎乎的圆脸上,流露着几分惊讶。

把周峰留下来,是他近期最重要的工作。有很多公司和猎头,都在秘密地联系周峰,包括微软、谷歌、ibm等硅谷巨头。

紫微星也看中他了,这一点不奇怪。

却没想到,周不器这次来杭城,是为了专门处理这件事。丁老板一开始还以为他是要处理跟阿里巴巴的一些合作事务。

“不管怎么说,周峰都算是网易的员工,被你委以重任。我过来挖人,一定会影响你对网易的战略布局。”

“小周,你不是专程来跟我道歉的吧?”

丁老板开玩笑的说。

周不器笑笑,“你可以这么理解。”

丁老板不以为意的连连摆手,“不至于!不至于!市场经济,公平竞争。如果紫微星提供的职业规划比网易更好,员工跳槽一点不奇怪。”

周不器道:“要是一般的员工,我就不说了。可周峰不一样,他最近几年给网易做出了很大的贡献,也被你悉心栽培。我要是把他挖走了,会打乱你对网易的整体规划。总要提前跟你说一声,让你有个准备。以免真出了事,接班人跳槽了,你手忙脚乱,让网易的业务出现危机。”

丁老板看向小周的眼神,就不太一样了。

难怪他年纪轻轻就能做出这么大的一番成绩。

这人情世故的处理,真是妙到毫厘啊!

这手段一点都不互联网!

做互联网的商人,绝大部分都是技术员出身,包括丁老板。这一类人的特点比较相似,都有一种“只要我自己足够优秀了,就不需要惧怕任何对手”的思想。这是典型的互联网思维。

可传统商业思维则不一样。

传统企业做生意,是一种“自家产品好不好并不重要,重要的是社会关系要搞好”的思想。

比如乐视。

为什么说乐视模式一定会失败?为什么说乐视模式是另类的互联网?

根本原因就是贾布斯不是互联网人,他玩的不是产品,是关系、是渠道,是传统模式那一套。

通过做视频网站、体育直播、手机、电视、汽车等等产品,形成自身的乐视渠道。然后通过渠道,把自家不怎么好的产品卖给消费者。

比如汽车行业。

传统车企都是大手笔的做营销、做公关,打通各方面的关系,把渠道做到。大厂每年在这方面的费用都有几百上千亿,一辆奔驰车里,有3万块钱是公关费和营销费。

特斯拉是互联网思维,把所有的资金都用在产品制造上,然后让用户用脚投票,大获成功。很多新能源车企,不好好做产品,却也玩传统车企的营销公关那一套旧模式,就是披着互联网的皮做的传统企业,跟乐视没什么区别。

又比如做手机。

互联网思维做手机,是产品为王。这就是小米模式最重要的一环。只要自家的产品足够优秀了,让用户用脚投票,就可以不惧怕任何对手。

传统思维做手机,是渠道为王。过去一些年国内的手机厂商,都把这套模式玩烂了。手机做的好不好一点也不重要。重要的是要跟各大经销商、分销商搞好关系。做好市场宣传。利用渠道优势,通过销售技巧把产品卖给消费者。

靠着渠道,能够很容易的把不怎么样的产品卖给消费者,就是严重的不合理。

全世界的传统企业都一点点的被互联网侵蚀、改造、优化。

最本质的原因,还是企业要从“渠道为主、产品为辅”的思维向“产品为主、渠道为辅”的思维转变。

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