第1081章 拒绝(1 / 2)

大时代之巅 荒野悲歌 6719 字 2023-05-21

好嘛,看样子雷俊是慕名而来。

紫微星电子要跟谷歌合作,推出全球第一款安卓智能手机,这消息已经传遍全世界了,也是谷歌这段时间的股价能够逆市上行的主要原因。

一开始,计划投产1万部手机。

结果在美国,谷歌一公布消息,运营商那边直接炸了,提前半年收到了4多万部手机的预订单。

看这架势,aster手机不管质量怎么样,靠着谷歌信仰,一面市就能有百万级的销量。

如果质量有保证,口碑没崩盘,接下来必然会有更大的购买潮。

按照周绍宁的说法,他已经跟代工厂谈妥了,在今年准备了5万部手机的产能。

一旦手机上市后发售火爆,必然要加快生产。

这手机的质量,可比iphone1好多了。

论做手机,周绍宁可比乔布斯专业多了,他毕竟是小灵通的发明人之一。而且晚了一年,有了前人更多的经验。

iphone1只能用2g网,通讯信号时有时无,各种问题一大堆。可即便这样,iphone1也销售了6万部。

再加上现在谷歌的名望比苹果大多了。

aster手机的销量,一定低不了!

眼看着aster手机要开花结果了,雷俊来了……

周不器就只能笑呵呵。

雷俊却觉得自己很有诚意,很郑重地说:“这6万美元的资金,我只有一个要求,我要拿到3%的股份,并且由我担任董事长……”

“等等!等等!”周不器一脸的莫名其妙,“6万美元很多吗?你不会真以为我会缺这点钱吧?”

雷俊摇了摇头,“做这种硬件产品,最重要的就是砸钱,现金流越多越好。这一行我了解过,回款周期长,很多时候都需要贷款保证运营。紫微星电子现在的规模还不够,资产也不足,拿不到贷款。”

周不器就很无语,“雷总,你也太小看我的手机业务了。”

“嗯?”

“我们的aster手机,嗯,中文名叫紫苑手机,下半年的预备产能是5万部!”

“啊?”

雷俊惊了个呆,吃了一惊。

现如今国内的手机市场,高端的智能手机机型,每年的销量总共也不到1多万部。

aster手机肯定是高端机型了。

不高端也不行,谷歌不答应,这本就是他们对标iphone的一款产品。

周不器淡淡地道:“aster手机是跟运营商捆绑的合约机,这是美国那边的主流销售模式。除了基础购机价外,还有未来两三年内的话费分成,真实零售价大约会有51美元。生产成本24美元,专利费用6美元,运费、仓储费、人工费、关税、增值税和所得税开销,总计12美元。也就是说,每销售一部手机,紫微星电子可以拿到将近8美元的利润。”

雷俊呆若木鸡。

这一套数据,远远超出了他的认知。

5万部产能,如果都能进入市场完成销售,单部手机8美元的利润,5万部手机,那岂不就是……4亿美元?

靠!

难怪人家看不上这6万美元的融资,这是已经打开了一条畅通无阻的赚钱大道。

周不器接着说:“5万部只是最保守地估算,是今年的产能。如果这部手机发售后受到了市场的认可和欢迎,明年必定还要增产。去年的iphone问题那么多,在美国还卖出了6多万部呢。几百美元的手机,在国内算是奢侈品,在美国就是大众消费品,他们买得起。”

雷俊的气焰一下就打下去了。

忽然有点脸热。

他还想能靠着这6万美元的“巨额资金”的诱惑,去换来一个董事长的位置呢。

好打脸啊。

不过,雷俊也有自己的思路,沉声道:“嗯,你说得对,5美元的手机在美国市场不算什么,可是在国内根本不行。国内的杂税比较多,商业环境也更复杂。你想维持8美元的利润,国内的零售价至少要6美元。老百姓根本消费不起。”

周不器瞥他一眼,“你有想法?”

雷俊道:“物美价廉啊,这不是你最擅长的吗?当初校内网还给大学生推出过定制款的手机呢。我现在的助理,用的就是你们当初推出的这款手机,都用出感情了。”

周不器点了点头,“你说得对。”

越是高端机,利润率越高。aster的真实零售价51美元,利润8美元,利润率157%。虽然无法跟iphone相比,但也算很高了。

尤其考虑到这只是第一款的aster,需要打通供应链,打通各种渠道关系,额外支出会更多。

以后业务成熟了,利润率会进一步地提高。

可是低端机就不行了,利润率必然很低。

其实周不器也有心理准备。

在早期的智能机时代,想赚大钱,要依靠欧美和日本市场,在发达国家销售高端机。国内市场还是要以低端廉价的智能机为主。

想使用智能机,得是高端网民里的高端网民。

这不是钱不钱的问题,还有操作的因素。

普通人根本不会用。

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