第1115章 要想马儿跑,就得给马儿喂草(1 / 2)

大时代之巅 荒野悲歌 7035 字 2023-05-21

国内的金融体系不够发达,如果拿着手机订单去贷款,不是不行,会很困难。而且,银行为了降低风险,贷款额度会压缩得很紧。

爱斯达电子这边只拿到了15亿元的贷款。

其实已经算特批了。

本金一共就1亿元,贷款来了15亿,已经很给面子了。

总共需要135亿,现在只有25亿,还远远不够。

只能是把资金缺口都压在供应商的身上。

这也是行业惯例了。

运营商拿货,压手机厂商的货款;手机厂商拿元器件,压供应商的货款。

供应商作为最上游,就要承担起货款延后的巨大风险。

要先给货,后拿钱。

一旦手机厂商失败了,破产了,供应商直接歇菜,也要跟着倒霉。所以对一些新的手机公司来说,不可能上来就做高端机。

高端机的成本太大了,压下去的货款太多。找上门去,供应商根本不搭理,没人愿意冒这个风险。

前世的小米刚开始做的还是低端机呢,为了解决好供应链,也是求爷爷告奶奶。当时日本刚刚发生了福岛核泄漏事件,大家都在纷纷逃离日本。雷俊为了搞定供应商,冒着核辐射的带着团队直接上门,感动了日本人,这才顺利地拿货。

爱斯达电子这边之所以能上来就搞高端机,供应商也愿意给货,是因为背后有紫微星和谷歌背书。

可是,现在供应商那边也有点跳脚了。

资金缺口太大了!

爱斯达的本金一共就1亿元,结果要把上百亿的应付账款都压在供应商的身上,这真是太多了!

业内的通行惯例,应付账款占企业总资产的8%算是比较多的,12%就算封顶了。

应付账款也算负债,相当于爱斯达的负债会超过1%!

这太夸张了。

就算这背后有紫微星和谷歌背书,供应商们也很崩溃!

如果是平常时候,大家咬咬牙,也就坚持下来了。高端机的供应商都是外企,在国外的贷款相对容易,拿着订单去找银行就行了。

供应商是最上游,赚得最多,风险也最大,他们需要跟银行贷款,然后拿到钱去生产原材料,发给手机厂商。

可现在是金融危机啊!

全球都在银根紧缩,银行害怕出事,都不敢贷款了。

这就导致供应商的压力非常大!

他们一分钱没收到,几十亿就投进去了,一旦出事……别说爱斯达这边破产了,就算是应付账款拖欠个一年半载,他们都可能在金融危机下玩完。

所以现在就出现了巨大的分歧。

爱斯达手里握有大笔的订单,急着进货、抓紧投产。供应商那边迟迟见不到钱,不想承担巨大的风险,希望爱斯达这边先交一笔保证金,否则就不发货。

周不器问:“现在咱们有多少货?”

颜光明是负责市场和供应商关系的,沉声道:“算上仓库里的以及在海运货轮上的一部分货,可以满足35万部手机的生产需求。”

也就是说,在手机订单不增加的情况下,还差4万部手机的供应元器件。

周不器皱起眉头,“这马上就8月份了,怎么还用货轮?得抓紧时间了。以后的运输都改为空运。”

周绍宁解释道:“这都是两个月前定下的,当时的时间很充裕,所以选择的海运。现在订单紧张了,必然会选择空运。这都是小事,关键是我们需要给供应商更多的信心,让他们尽快发货。1月末就要面向市场销售了。”

周不器问:“你有什么办法?”

周绍宁叹了口气,“最简单直接的办法,给钱!钱到位了,什么问题都解决了。日本运营商支付的订金,都要拿去欧洲筹建4g芯片的研究中心。”

周不器点了点头,“嗯,这笔钱不能动!”

周绍宁道:“我跟谷歌那边沟通过,他们表示会提供一定的担保。可现在不是担保不担保的问题,而是钱的问题。要给真金白银。供应商那边也没办法,他们已经拿不到贷款了,咱们不给钱,他们就要停工停产。”

“嗯,给钱。”

“要不……要不我跟谷歌那边沟通一下,让谷歌来融资?”

周绍宁很小心地建议道。

“啊?现在?”周不器连连摇头,“不行,现在融资太吃亏了。融资的时机,一定是最有钱的时候,而不是最缺钱的时候,否则一点谈判空间都没有,能被坑死。”

周绍宁早就猜到了,很无奈,“那怎么办?”

周不器沉吟许久,问道:“你这边再努力努力,跟供应商多争取一下。我给你个日期,9月15号!9月15号之前,我给你拿1亿美元!把你这边的问题一次性搞定!”

1亿美元虽然解决不了所有应付账款,可已经足够让供应商们心安了。

这笔钱砸进来,爱斯达所有的运营风险和债务风险将会彻底解决。

周绍宁长舒了口气。

这个大老板,终于肯批钱了!

他可是知道的。

母公司紫微星的账上,目前有3亿元和15亿美元的外汇。随便给一点,就能解决掉爱斯达的资金周转问题。

虽然现在是两家公司了,但这是控股的关系,没必要分得太清。

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