第1457章 新的会员制(1 / 2)

大时代之巅 荒野悲歌 6223 字 2023-05-21

“娱乐工作室?”

吉尔伯特·劳伦斯对这样的建议微微一愣。

周不器道:“其实就是围绕着曼联,围绕着未来的互联网流媒体做更多的内容,纪录片还远远不够。”

吉尔伯特有点跟不上,“还有什么?”

“动画片。”

“啊?”

“就比如曼联vs切尔西这种焦点大战的比赛,除了正常的赛事集锦之外,还可以制作一些搞笑类型的动画。比如火柴人动画,用火柴人制作出鲁尼、罗本这些球员,把他们的精彩动作展现出来。”

“要为重要的比赛制作有趣的动画小视频?”

吉尔伯特恍然大悟。

周不器笑着说:“对,时间不必太长,2-3分钟,甚至几个动作就可以,就是图一乐。比赛之前,可以在老特拉福德球场的大屏幕上播放出来,烘托现场气氛。放在互联网上,也可以吸引到更多人的关注。最重要的是要形成积累。”

吉尔伯特点了点头,“就跟音乐版权一样,影视内容的流媒体版权,数量越多,积累的时间越长,收益就会越大。”

周不器道:“其实就是想办法把曼联官网的会员业务做起来,我建议你可以去学学亚马逊。亚马逊一个电商平台,为了强化他们的会员吸引力,为会员提供了更多有吸引力的服务,吸引用户去办会员。”

“会员业务……”

吉尔伯特微微皱眉,有些不解。

这就是个很不起眼的小业务啊,真的值得重视吗?

曼联拥有着全世界最多的球迷,每年官网有超过12万独立的用户访问。然而,曼联官网会员只有区区6万,年费是299英镑。

也就是说,曼联的这个会员业务每年只能产生18万英镑的收入,实在不值一提。

吉尔伯特道:“曼联不是会员制的俱乐部,跟皇马、巴萨不一样。会员制的俱乐部里,会员是有资格投票参与俱乐部主席大选的。”

周不器一挥手,笑着说:“时代变了!西班牙的会员制俱乐部所剩无几了,皇马巴萨的会员制模式想进一步扩张,未来一定也是朝着线上会员的模式发展。线下制的会员模式收费高、规模小、服务少、吸引力差,你看着吧,未来他们都会改的。”

会员制俱乐部的模式早就过时了,哪怕是巴萨,经营了几十年也就是1万会员。不过巴萨的会员费很贵,高达12欧元。

西班牙俱乐部的会员制模式,更多的是面向当地球迷,购买会员可以有球衣的折扣、季票的折扣等等。

吸引力很差。

除了皇马、巴萨等几家超级豪门,绝大多数的会员制球队都玩不下去了,都变成了股份制。

吉尔伯特神色狐疑,“曼联要在会员制上做文章?”

周不器道:“真正的会员制,一定是借用互联网,要向全世界开放。我说了,就像亚马逊的会员那样,一定要让官网会员有更多的实际功能,而不仅仅是购买一个会员身份。纪录片、精彩比赛动画,包括各种各样的曼联主题的歌曲。总之,就是要重点打造数字内容,利用互联网平台和丰富的数字内容吸引球迷办会员。”

时代在进步。

落后的欧洲足坛虽然远远比不了美国体育那么高科技,却也在一步步地向科技化发展。其中最具代表的当数巴萨、皇马和利物浦。

巴塞罗那得益于罪人“大熊”,这哥们把巴萨害惨了,花了45亿欧元买了3个废人过来,差点把巴萨搞破产。

但是,这人搞经济是一把好手,他把巴萨打造成了史上第一个年收入达到1亿欧元的俱乐部。甚至还推动巴萨成立了娱乐工作室,球迷在官网或者youtube购买会员,就可以看到很多巴萨工作室做出来的内容。

不过,在数字化转型方面,皇马巴萨不是欧洲足坛的领袖。

领袖是利物浦。

21年,美国体育公司芬威集团收购了陷入破产危机的利物浦,然后就开启了一系列的改革之路,其中就包括数字化经营。

有着美国专业的体育集团做推广,利物浦在业务上很快就走上了正轨。做了三年,就在youtube上收回了几十万的付费会员。

这就非常地有讽刺性。

皇马巴萨贵为世界上最厉害的两大会员制俱乐部,他们每年收到的会员费,还不如利物浦一个股份制俱乐部收到的会员费多。

根本原因,就是利物浦在美国资本爸爸的帮助下,领先欧洲足坛先人一步地拥抱了互联网,走向了数字化之路。

周不器牵头创办紫微星数媒,就是想搭建一个平台,规划出“互联网+足球”的产业方向,帮助所有的欧洲球队都能获得像利物浦那样的数字化业务转型。

把视频内容挂在youtube上就不必了。

紫微星数媒要打造出一个强大的足球社区,并和俱乐部官网业务深度结合,把一体化的会员制做起来!

然后从中抽佣就好了。

像皇马、曼联这种级别的豪门,只要会员内容丰富,可以很轻易地获得1万以上的线上会员。就算每个会员的年费是2欧元,一家球队的会员费就是2万欧元。

1家这种规模的豪门,1万付费会员,一年就是2亿的会员费!

紫微星数媒作为平台方,抽佣25%,一年就可以赚到5万的平台佣金。

举报本章错误( 无需登录 )