473.美团来了(2 / 2)

“顾允有什么建议吗?”

张旭豪能把创业做到这个规模,自然也是个聪明人。

顾允反复暗示了几次,一开始他还以为是大老板性子里的谨慎,现在想来,顾允一定是有自己的想法在。

“别小看美团,我建议咱们现在开始狂烧钱,用优惠券补贴用户,把市场占住。”

顾允思考了一下,给出了最适合饿了么现状的意见。

在开始开拓外卖市场的时候,美团没有什么特殊的秘诀,更多是借鉴饿了么,只是美团的地推能力更强,带来的效果也更好。

美团一次性就进入了3个城市,其中是18个是饿了么的空白市场。

前世美团学会了饿了么的打法后,在第二年的暑假招了一千个人,集中培训一个月,派到了一百个城市开城。

等饿了么反应过来的时候,已经来不及了。

第二个策略就是狂烧钱,用补贴用户的方式抢夺市场。

一开始美团沿用团购的经验补贴供给端,但发现效果不好,深究发现,对于校园市场的学生群体来说,并不需要那么多的商家。

验证补贴用户更有效后,美团开始狂烧钱补贴用户,迅速提升业务量。

前世当时在读大学的顾允,因为美团和饿了么的烧钱竞争,足足吃了一个月的免费外卖,导致毕业后也依然保有点外卖的习惯。

这就是习惯的力量。

听了顾允的建议,张旭豪皱了皱眉头。

有必要吗?

“没关系,我也只是给出一个建议,怎么和对方打擂台,最后还是看你自己。”

顾允一眼就看穿了张旭豪的微表情,当下也不坚持,毕竟自己还只是个股东,投资人说的话,和老板说的话力度自然不一样。

有些亏,只能自己吃过之后再去复盘,才能明白过来当时的选择有多么可笑。

顾允相信,即使有着自己的帮助,饿了么也很难把美团直接按死在襁褓之中。

外卖市场一片蓝海,目前以双方的体量,谁也没有能力通吃掉整个市场。

“补贴这个事我们回去再开个会探讨一下,顾总不用担心,有着小桔书和抖乐两个入口,我们随随便便就能打穿美团。”

张旭豪敬了晚上的最后一杯酒,大家重新其乐融融地聊起天来。

庆祝的晚宴,全都用来说工作,未免也太无趣了。

本该有着下半场的活动,因为顾允身边已经有了温桔而作罢。

张旭豪等人和顾允挥手作别,专门叫了个车,目送两人回到了汤臣一品。

“老公,你们动作也太快了吧?昨天刚刚喝完酒,这就合作起来了?”

清晨一早,大战过后的温桔刚刚睁开眼,打算点个早餐外卖,就被饿了么的新界面吸引住了。

达成投资协议后,顾允第一时间把工作安排回了江城总部,小桔书的码农也和饿了么成功对接,一个晚上就把接口做了出来。

饿了么口碑与小桔书联手发力本地化内容,日前,二者首次合作的网红餐厅榜已上线。

进入口碑榜单广场,“小红书网红餐厅榜”置于页面首页。

首个榜单综合了笔记推荐、买单人气、消费后评论等多维度内容,针对其他榜单类产品普遍存在的“刷榜”等痛点,为消费者提供真实的网红避雷指南。

即便温桔对顾允的执行力非常了解,但也被这次的动作惊讶到了。

互联网公司都是这样的执行力吗?

有了这样的执行力,怎么可能做不好事情啊

温桔这个副总裁当了也有一段时间了,直到这个时候她才发现,咖啡正义的工作节奏,和隔壁几家乐园集团的互联网公司根本就不在一个维度上。

别的不说,老板前天说的需求,第二天就能体现在产品上,这一点有几个公司能做到?

“没什么难度,这些东西其实我们早就整理好了,过来谈合作的时候都是筹码。”

顾允也从迷湖中醒来,抱着温桔的小蛮腰回答道。

对于小桔书而言,餐厅口碑都是现成的,只需要专门做出一个榜单,让饿了么留出一个接口,双方可以互相浏览用户评价。

榜单的规则进一步表明,饿了么口碑与小桔书的此次合作,立足点在于打通店铺推荐与内容生产之间的壁垒,实现用户留存与流量激增的双重目的。

截止目前,饿了么口碑与小桔书的第一期合作榜单正式发布,现已涵盖京城、沪城等十几个一二线城市的热门餐厅。

饿了么口碑强调,此榜单采取公平公正统一的评分机制,无商业化干预榜单结果,门店无论大小新老,凭实力上榜,并每日更新排名。

评分机制到底是否能做到绝对的公平公正暂时难有定论。

但可以明确的是,饿了么口碑正在全面加速拓展本地生活服务行业覆盖场景的步伐,而小桔书也正在试水场景化服务推荐,打起了抢夺大众点评生意的主意。

你美团不是做外卖吗?

我先抢你大众点评的生意!

对于主打本地生活的一众app来说,“榜单”成为流量汇聚的重要数字化场景。

饿了么口碑与小桔书合作,是双方增强用户粘性、吸引商家用户入驻的尝试。

张旭豪接受顾允的投资,打造“小桔书网红餐厅榜”,其中很大一部门看准的就是小桔书优质的种草能力。

截至213年7月,小桔书用户量早已突破两亿。

除了庞大的用户数量,小桔书最让其他资本眼红的在于其用户的分享热情、独特的种草形式。

有人这样形容:小红书在形式上通过内容、叙事的方式呈现,让商品以人的方式站出来“说话讲故事“。

用叙事的形式将商品融入到了有温度、有感知的生活切片中,触动了人们最原始的情感本能,从而提高带货效率。

“有时候我特别好奇,你这个脑子到底是怎么长的”

温桔随手点了个沪城特色汤包,转过身抱住顾允,抬起头和他四目相对。

和顾允在一起久了,会发现男人最大的魅力其实不是皮囊,而是聪颖深邃的大脑。

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